Data della giornata di studio: 03-12-2010
Giorni previsti: 03 dicembre 2010

la giornata di studio si terrà presso:
Hotel Biri Padova
Via A. Grassi 2
Padova - (PD)

Costo per i soci ADACI: 700 € + IVA
Costo per i NON soci ADACI: 900 € + IVA

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Descrizione:

L’efficienza, la trasparenza e la professionalità della funzione acquisti dalla richiesta d’offerta all’esame della stessa danno modo di gestire le negoziazioni come strumento per creare valore aggiunto lasciando soddisfatti noi e la controparte in un’ottica di fornitore = patrimonio aziendale - fornitore = partner. Buone negoziazioni si producono anche attraverso la conoscenza delle dinamiche comunicazionali e dei modelli comportamentali nostri e della controparte. Questo contribuisce a soddisfare il fabbisogno: primario obiettivo della nostra funzione. La giornata si pone l’obiettivo di dotare i buyer di modelli comportamentali e comunicazionali propri della negoziazione in modo tale che possano collocarsi nei confronti dei propri fornitori in una posizione vincente o meglio in una posizione WIN-WIN. CONTENUTI E OBIETTIVI

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Relatori, Coordinatori
Nominativo	Azienda	Ruolo
ROBINELLI GIANNI	PEDROLLO SPA	Relatore

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Contenuti:

• Definire adeguatamente un fabbisogno per poterlo soddisfare al meglio • Le conoscenze del buyer in fase di negoziato • Lo sconto • Il compromesso • La negoziazione: comunicazione non verbale (parlare con il corpo), modelli comportamentali e motivazioni del buyer, modelli comportamentali e motivazioni della controparte, comunicazione verbale (il linguaggio) • Pillole sulla negoziazione • Saggezza sulla negoziazione Esercitazione e sperimentazione in aula “modello D.E.T.A.” applicato alla negoziazione (identificazione dei profili di comportamento della controparte) PRINCIPALI TEMI TRATTATI

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Per specifiche richieste o ulteriori informazioni potete inviare una email a: sez.tre@adaci.it

E' possibile pre-iscriversi all'evento tramite registrazione elettronica. Nel caso di corso a pagamento la registrazione sarà perfezionata solo dopo aver avuto conferma del pagamento. Questo può essere effettuato in uno dei seguenti modi:

• Assegno bancario non trasferibile o circolare intestato a Adaci FORMANAGEMENT S.r.l. Socio Unico
• Bonifico Bancario da effettuarsi sul c/c 000000001909, intestato a Adaci FORMANAGEMENT S.r.l. della Banca Popolare Commercio e Industria, Ag. 42 - Milano, CIN: N, ABI 5048, CAB 01616