M V C - IL MERCATO VISTO DA CHI COMPRA

Sistema di monitoraggio on-line riservato ai Soci ADACI

UTILITA’ E FUNZIONAMENTO

MVC è uno strumento di consultazione e collegamento on-line tra Soci ADACI sull'andamento dei prezzi di alcune materie prime e Servizi. È alimentato dai Compratori e destinato ai Compratori: i dati che ne risultano, espressi sotto forma di indici convenzionali, sono completamente sottratti all'influenza della Case Produttrici e Venditrici, le quali di regola entrano nella compilazione dei listini correntemente disponibili. Chi vi contribuisce inserisce degli indici e ne riceve ogni mese una Tabella di Sintesi, ponderata dal sistema, che gli fornisce principalmente le seguenti utilità:
·  consultazione di prima mano su materie prime e servizi di interesse selezionati;
·  condivisione di opinioni previsionali;
·  informazione allargata a tutte le voci monitorate da altri Soci, di altri settori merceologici;
·  sequenza ininterrotta di tutti i dati a scadenze regolari;
·  autodiagnosi del Partecipante, nel confronto tra l'indice inserito e quello ponderato ricevuto;
·  osservazioni e note aggiuntive sugli aspetti che i Partecipanti ritengono di segnalare.
ADACI mette a disposizione lo strumento e ne distribuisce le Tabelle di Sintesi, ma non inserisce alcun dato: sono i Soci Partecipanti che alimentano il sistema. E questo restituisce utilità ai Partecipanti in proporzione diretta alla loro partecipazione numerosa e costante. L’attività è governata dalla regola della reciprocità: per ricevere notizie bisogna partecipare. 

Uno strumento dedicato
MVC è un sistema originale ed esclusivo, messo a punto per realizzare un contatto permanente tra Soci  annullando tempi e distanze. L’area è protetta da Userid e Password personalizzate che rimangono in possesso del Socio fintanto che questi conserva questa sua qualifica. Lo strumento nasce da una proposta avanzata da ADACI e realizzata da ITP-Itradeplace, società informatica del Gruppo ASM di Brescia,  in esclusiva per l’Associazione.

Quali informazioni si scambiano
I Compratori riuniti nell’ADACI in Gruppi merceologici durante il 2004 e 2005 hanno selezionato una prima lista di una cinquantina di voci di interesse diffuso. Si tratta di materie prime o anche di semilavorati o ‘complessivi’ che comunque hanno, nella filiera delle produzioni, ruolo capostipite e peso determinante sul prezzo dei derivati.  Monitorare una materia prima che sta alla base di un albero genealogico di prodotti significa ottenere in anticipo informazioni su fatti che a breve influenzeranno i mercati a valle, come per es. il rottame di ferro per i prodotti siderurgici.   Attualmente sono coperti alcuni  settori: metalli ferrosi e non ferrosi, componentistica, chimica, trasporti, imballi, lavorazioni esterne, energia, ma altri se ne possono aggiungere se i Soci lo richiedono, per es. il settore alimentare o farmaceutico. L’elenco è aperto, incrementabile e modificabile. L’importante è che per ogni voce vi sia una pluralità di Soci interessati, che la implementano.

Come funziona  MVC
A scadenze regolari, di norma nella seconda decade di ogni mese, il sistema informatico automatizzato, al quale i Partecipanti sono nominativamente iscritti, apre una ‘sessione’, e ne annuncia i termini con un messaggio individuale di posta elettronica. La ‘sessione’ di rilevazione dati, a somiglianza con le aste on line, ha una durata prefissata. Il suo inizio e il suo termine, fissati in giorno e ora,  sono stabiliti volta per volta dall’Administrator, in funzione delle festività  presenti nel calendario, con l’obiettivo di dare un periodo agibile di almeno una settimana lavorativa. Questo modello di connessione rende possibile il collegamento da qualunque computer, da qualunque area del mondo, in qualunque fuso orario ci si trovi. Il Partecipante entra nel sistema, apre la pagina dell'evento attivo, relativo al mese in corso, accedendo quindi alla lista delle voci che si è impegnato a monitorare all'atto dell'iscrizione al sistema.  Per ogni voce il Compratore indica gli indici percentuali delle proprie previsioni per ciascuno dei tre mesi successivi al mese in corso, che costituisce il riferimento base. Il dato che il Buyer introduce non svela nessun segreto aziendale: sono infatti esclusi dalla rilevazione i prezzi realizzati dall’Azienda, che possono essere influenzati da numerose variabili. Il dato da inserire si deve riferire al livello di prezzo che il Partecipante prevede in quel periodo sul mercato. Il dato è comunque espresso con un indice convenzionale. Alla chiusura della sessione mensile il sistema congloba ed elabora gli indici ricevuti, e ne esprime il risultato. La Segreteria procede a compilare una ‘Sintesi’ complessiva, che viene distribuita via e-mail a tutti gli iscritti partecipanti e rimane consultabile nel sistema, sempre con la chiave della password.
 

Basta fornire un dato per riceverne cento, tutti di prima mano.
Ogni buyer contribuisce ad alimentare il sistema per quelle voci nelle quali  possiede competenze merceologiche. Se al sistema volessero iscriversi dei Colleghi del Tessile, dell’Alimentazione, del Farmaceutico, della Costruzione, ciascuno potrebbe contribuire per la propria area. Ma ciascuno riceverà tutta la sintesi, di tutte le aree, in una comunicazione interdisciplinare. Grazie alla quale, per esempio, l’acquisitore di prodotti della componentistica può rimanere informato sull’andamento dei prodotti chimici, e viceversa. I dati della ‘Tabella di Sintesi’ sono informazioni autentiche e dirette. Oltre alla valenza del dato singolo, c’è il valore della serie continua di previsioni, la quale assume un significato proprio ed ulteriore, quello di uno scenario che rivela contorni più definiti man mano che il soggetto vi si addentra. Ogni mese un gruppo di dati si trasforma, infatti,  in una indicazione sempre più  vicina, aggiornata e realistica. Questi andamenti successivi dicono la verità sul mercato, fuori dalle influenze delle fonti produttrici, in un monitoraggio di prima mano. 

Dal confronto con i Colleghi nasce l’indicatore personale di Performance. 
Il Compratore ricava anche, da ogni tabella di sintesi mensile del ‘Mercato Visto da Chi Compra’, un’informazione supplementare, del tutto personale. Egli si riflette in essa come in uno specchio, scopre la valutazione che il Mercato attribuisce al suo operato e può monitorare la propria posizione del momento su di esso. Il Compratore infatti conosce il dato che ha fornito, e lo mette immediatamente a confronto con il risultato medio, al quale egli stesso ha contribuito. Se l’indice fornito è nell’intorno dell’indice/risultato, allora il Compratore sa di essere ‘on the market’. Ma se l’oscillazione è ampia, ed i due indici sono distanti, il Compratore deve vedere la propria posizione più criticamente. In senso negativo oppure positivo.

L’informazione, si dice, è potere. Tanto è vero che, negli anni ’70, ADACI faceva sforzi sovrumani per fornirla ai propri Associati con i mezzi di allora.  Il “Mercato Visto da Chi Compra”, infatti, è il marchio di una attività ADACI che negli anni ’70 veniva svolta, su base cartacea, postale e telefonica, da un gruppo di soci che poi provvedeva alla redazione di un apposito “Notiziario’ periodico.