Il Negotiorum Doctrina VII si propone di approfondire dal punto di vista accademico ed aziendale l’evoluzione dei mercati di acquisto e i condizionamenti delle scelte strategiche delle aziende le quali, sempre più, devono interagire proattivamente con i propri fornitori. Ciò comporta la creazione di un nuovo modello di impresa che consenta di operare dinamicamente e in modo mirato con i fornitori. L’evento si pone l’obiettivo di sviluppare un confronto su questi strumenti evidenziandone le modalità più efficaci per un loro corretto utilizzo.

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Il parco fornitori di un’azienda conta in genere centinaia di fornitori. Nelle grandi imprese il loro numero supera abbondantemente il migliaio. Tanti, ma non tutti uguali, anzi assai diversi tra loro. Grandi, piccoli e medi, abituali e saltuari, nazionali e internazionali. Siti in paesi economicamente evoluti o in paesi emergenti; critici per la gestione d’impresa, per il suo processo innovativo e per la sua competitività o di rilevanza pressoché marginale. Partner che suddividono con la committenza il rischio d’impresa e che assicurano valore aggiunto, aziende che forniscono beni e servizi personalizzati ed altri che offrono prodotti standard. Alcuni operano in settori affollati o competitivi, altri fanno parte di sistemi oligopolistici ed altri ancora detengono il monopolio di settore.

Per aumentare il leverage negoziale e ridurre gli oneri di gestione associati ai vari processi d’acquisto, ogni buyer o impresa committente ha progressivamente ridotto il loro numero, ma non basta. Ogni supply base va infatti segmentata e ad ogni segmento o categoria vanno associate politiche d’acquisto differenziate. Gli stessi criteri di qualifica devono essere diversi, diversi i questionari e le informazioni che devono fornirci, diversi i rapporti di fornitura, diversa la gamma di informazioni scambiate e diversa la struttura di contratto che li lega alla committenza.

Diversi il livello di integrazione e le modalità di collaborazione con l’acquisitore; diversi i criteri di misurazione delle loro prestazioni. Alcuni fanno parte a pieno titolo del sistema impresa o extended enterprise e condividono oneri e onori con la committenza, altri non fanno parte delle strategie di sviluppo d’impresa e condividono col buyer una semplice transazione commerciale. Alcuni possono uscire di scena senza particolari conseguenze, altri sono parte vitale del ciclo passivo e la loro sostituzione deve far parte di una precisa e complessa exit strategy.

Il workshop proposto intende analizzare in dettaglio questa tematica e passare in rassegna le best practices utilizzate dai leader di settore.

9.30	Wellcome Coffee offerto da Lavazza Spa Registrazione partecipanti
10.00	Introduzione lavori a cura del Chairman Donato Gianantoni - Vice Presidente ADACI Sezione Emilia Romagna/Marche
10.10	OUTSOURCING IS LIKE A PENDULUM. IS THE PENDULUM SWINGING BACK? Riccardo Lanzara - Università di Pisa
11.00	NUOVI SISTEMI DI PAGAMENTO COME VARIABILE STRATEGICA NELLA SELEZIONE E GESTIONE DEI FORNITORI Vincenzo Vincenzi - Direttore Partnership - Global Corporate Payments -  American Express Services Europe Ltd
11.20	Coffee break a cura di Lavazza Spa
11.40	ENERGIA E FACILITY MANAGEMENT Attilio Carzaniga - Responsabile della direzione tecnica per i servizi manutentivi - MANUTENCOOP
12.00	DALLA SUPPLIER SEGMENTATION AL SUPPLIER PERFORMANCE MANAGEMENT Fabrizio Baldassarre - Facoltà di Economia Università di Bari
12.50	Pranzo di lavoro
14.30	ELIMINAZIONE DEI COSTI NASCOSTI NEI PROCESSI DI APPROVVIGIONAMENTO PER MRO CON SOLUZIONI ePROCUREMENT Niccolò Oggionni, Key Account Manager - MANUTAN ITALIA SPA
15.00	IMPORTANZA DEGLI ACQUISTI E PARAMETRI PER LA COSTRUZIONE DEL RELATIVO PORTAFOGLIO Andrea Zanoni - Università di Bologna
15.30	Coffee break a cura di Lavazza Spa
15.50	SEGMENTAZIONE DEL PARCO FORNITORI E IMPATTO SULLE POLITICHE E PROCESSI D'ACQUISTO Giovanni Atti - Presidente e Amministatore Delegato ADACI Formanagement Srl
16.20	CONOSCERE LE FONTI D'ACQUISTO PER INDIVIDUARE LE CORRETTE STRATEGIE OPERATIVE. Progetto di strutturazione del parco fornitori in una PMI meccanica guidato con attività di coaching. Fulvio Pirani - Consulente aziendale e formatore nella riprogettazione dei processi gestionali e titolare di KAIZENGRAPHICS SRL
16.50	Q&A
17.00	Chiusura lavori

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Luogo Evento: Novotel Bologna - Via Villanova - Castenaso - Bologna

 

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Raggiungere l'hotel è facile. Si trova a 1km dall'uscita di San Lazzaro dell'autostrada A14, e dalluscita n. 12 Mazzini della Tangenziale, a 5 km dalla Fiera di Bologna, facilmente raggiungibile dall'uscita della Tangenziale n. 7, a 7 km dalla stazione centrale dei treni, in taxi o trasporto pubblico, a 14 km dall'aeroporto di Bologna (uscita n. 4 della tangenziale) e da Bologna Centro (cattedrale, galleria, musei).

Accesso ai trasporti pubblici

 

Stazione

Aeroporto

Uscita autostrada