Strumenti e tecniche per negoziare con i fornitori. Milano, 21 aprile

Come sviluppare la mentalità negoziale e la capacità di trattativa con i fornitori, gestendo efficacemente tutte le fasi della trattativa d’acquisto.

Informazioni principali

Incontro informativo

Strumenti e tecniche per negoziare con i fornitori

Organizzato da: Assolombarda in collaborazione con ADACI (Associazione Italiana Acquisti e Supply Management)

21 aprile 2015, ore 10.00-13.00

Assolombarda, sala Falck, via Chiaravalle 8, Milano

Partecipazione gratuita

Obiettivi e vantaggi

Quando si parla di negoziazione si pensa all’incontro finale compratore-venditore e alle tattiche usate per chiudere al meglio il processo negoziale. E’ sempre più necessario però disporre di metodologie, modalità operative e strumenti che vadano oltre alla tattica negoziale. La negoziazione non è che l’ultimo round di un processo che deve iniziare con la definizione delle caratteristiche tecnico-qualitative del bene o servizio da acquistare per poi impostare la strategia che porterà alla decisione se operare con una metodologia tradizionale oppure utilizzare internet e/o aste on-line. Se con la negoziazione si intende portare vero valore aggiunto, è necessario analizzare ogni fase della stessa e capire cosa dev’essere fatto per massimizzarne i vantaggi.
L’incontro, oltre a fornire cenni ed informazioni di natura tecnica, punterà al dialogo con i partecipanti, portando le esperienze dei relatori.

Destinatari

L’incontro si rivolge in particolare a:

• imprenditori, dirigenti e manager delle aree Operations, Supply Chain e delle altre funzioni aziendali che sono chiamate ad effettuare negoziazioni e trattative d’acquisto;
• direttori/responsabili Acquisti, senior buyer ed addetti alla funzione acquisti che sono chiamati a gestire i fornitori e la “spesa aziendale”.

Contenuti e relatori

Nel corso dell’incontro saranno esaminati gli aspetti seguenti:

• presentazione delle tematiche ed espressione del “pensiero Adaci”
  Vincenzo Genco – Presidente Adaci sez. Lombardia/Liguria
• tecniche e metodologie da utilizzare nelle negoziazioni
  Maurilio Sartor – Consigliere d’Amministrazione di Adaci Formanagement e Partner di Centrale Acquisti Srl
• l’utilizzo di internet e delle aste elettroniche per “negoziare con i fornitori”.
  Gianluca Brambilla – Founder & Chief Executive Office di eAgisco Srl

Seguirà una Tavola Rotonda con domande precedentemente esposte dal pubblico ed interventi dalla sala.

Si invitano gli interessati a utilizzare il modulo (vedi contenuti correlati) sotto allegato per specificare le domande da porre ai relatori. Il modulo può essere inviato via fax al n. 0258370537 o via e-mail a mei@assolombarda.it.

Modalità di iscrizione

Per partecipare è necessario iscriversi on line utilizzando la funzione ‘Iscriviti a questo appuntamento’.

Contatti

Area Mercato e Internazionalizzazione, tel. 0258370.321/605, e-mail mei@assolombarda.it.