ADACI È PARTNER DEL CORSO “LA SCIENZA DELLA NEGOZIAZIONE”, A CURA DI PERFORMANCE STRATEGIES
ADACI è ASSOCIATION PARTNER di “La Scienza della Negoziazione”, il più avanzato corso in Italia per concludere trattative complesse organizzato da Performance Strategies.
Nel corso La scienza della Negoziazione, Jack Cambria, pluridecorato ex-comandante della squadra di negoziazione ostaggi della polizia di New York, mette a disposizione strategie e tecniche utili per migliorare l’efficacia delle performance negoziali. Clicca qui per leggere il programma.
Per scoprire le 5 tecniche per una negoziazione efficace, clicca qui.
L’empatia è uno degli aspetti più importanti che sono alla base del successo di una negoziazione. All’inizio del processo di negoziazione non devi fare altro che ascoltare quello che il tuo interlocutore, anche in termini emotivi, ti racconta.
Durante la trattativa è necessaria la giusta dose di empatia, che consente di gestire le emozioni proprie e altrui: per negoziare efficacemente devi avere qualcosa in comune con la persona che hai dinanzi a te, in modo da creare un’intesa.
Una volta che hai dato spazio all’ascolto e sei riuscito a stabilire fiducia reciproca, allora puoi far leva sul potere della persuasione, che riguarda soprattutto la parte conclusiva della negoziazione, e trovare una soluzione.
- Empatia
- Etica
- Ego
Sono queste le tre E fondamentali che ti consentono di negoziare con successo! Clicca qui e scopri le tre E!
L’appuntamento è per venerdì 18 ottobre 2019 presso l’Unahotels Expo Fiera Milano, via Keplero 12, Pero (MI). Il corso comincerà alle 10.00 e terminerà alle 17.00.
ADACI riserva tre posti per i soci ADACI: per iscriverti, clicca qui.
